不久前在一次視覺IoT消費市場交流會上,某業內人士說他們計劃把搖頭網絡攝像頭價格打到49元，這其實讓我還挺驚訝的，我們在網絡上查詢網絡攝像頭的售價基本還維持在100多以上的價格，那價格殺到49元，看起來在價格上是挺有競爭力的，不過在設備上沒利潤的企業在圖什么呢？

　　網絡攝像機消費市場的“卷”我們是有心理預期的，畢竟是個非常成熟市場，特別是在國內頭部格局已經成型，前有安防大佬，后有互聯網巨頭，要想在消費級市場分杯羹，對腰、尾部企業難度非常大。

　　那么對于行業中、小型企業該如何立足呢？一是拼價格，二是比創新，創新是需要不小的成本投入的，人力、物力以及試錯的成本在這兩年市場需求放緩的前提下對中小企業來說并不容易的事，所以拼成本拼價格是很多企業采用的市場策略，企業在硬件上價格做到極致，更多也是運營思路的轉變。

　　在消費級智能硬件市場運營模式通常有一下幾種：

　　一類：靠賣硬件，賺取一次性利潤，往往在行業發展初期更多采用此種模式。

　　二類：硬件可以不賺錢，靠軟件或者增值服務盈利，這在海外發達國家基本采用這種服務模式，海外消費者亦有這種意識。

　　三類：低價先搶占市場，在市場上建立品牌效應，后期不斷推成出新更多類型產品，這往往在非洲、東南亞等發展中國家或者不發達國家適用，行業還處在發展初期，在整體消費水平較低的情況下，極致性價比的產品，更容易滿足消費者需求。

　　綜上所述，賣49元的智能攝像機，企業在國內市場上看中的是利用價格優勢來換取市場體量，通過云端服務或者流量等增值服務來盈利，而在海外市場上可以搶占市場，建立品牌知名度，這也是在成熟產業中中小企業能夠實現突圍的有效路徑之一，不過這必須建立在供應鏈有足夠優勢的基礎上。更多視覺IoT消費市場的運營、創新、技術趨勢，AIoT星圖研究院已經啟動《2023視覺IoT消費市場分析報告》調研，歡迎行業的企業朋友聯系我們參與，亦可以參編或聯合發布合作。